Halkara söwda şertleriniň düşündirişi: Ýüwüriş ýollaryny satyn alanyňyzda FOB, CIF we EXW arasynda saýlamak
Ýüwüriş ýollaryny satyn alanda FOB, CIF ýa-da EXW ýaly halkara söwda şertlerini saýlamak serhetüsti alyjylaryň iň köp ýalňyşýan ýeridir. Bu şertler boýunça jogapkärçiligiň çäklerini tapawutlandyryp bilmeýän köp täze satyn alyjylar ýa gereksiz ýük daşamak we ätiýaçlandyryş çykdajylaryny öz üstüne alýarlar ýa-da ýük zeper ýetenden soň näbelli jogapkärçilik bilen ýüzbe-ýüz bolýarlar, bu bolsa talaplara päsgel berýär we hatda eltip bermek tertibini gijikdirýär. Ýüwüriş ýollary pudagynda amaly satyn alyş tejribesine daýanyp, bu makala bu üç esasy şertiň jogapkärçiliklerini, çykdajylaryň paýlanyşyny we töwekgelçilikleriň bölünişini aýdyň düşündirýär. Hakyky dünýädäki mysallar bilen utgaşdyrylan bu makala çykdajylary takyk gözegçilikde saklamaga we töwekgelçiliklerden gaça durmaga kömek etmek üçin maksatly saýlama strategiýalaryny hödürleýär. Soňra, ýuwuriş ýollaryny satyn almakda her bir şertiň anyk ulanylyşyny seljereris.
FOB möhleti: Ýüwüriş ýollaryny satyn alanda iberişi we çykdajylary nädip gözegçilikde saklamaly?
FOB (Boruda mugt) esasy prinsipi “harytlar gäminiň demir ýolundan geçende töwekgelçiligiň geçirilmegidir”. Ýüwüriş ýolunda satyn alnanda, satyjy diňe harytlary taýýarlamak, eksport gümrük resmileşdirmesini tamamlamak we harytlary alyjynyň görkezilen gämisine ýüklemek üçin bellenen ugratma portuna eltmek üçin jogapkärdir.
Satyn alyjy deňiz ýük daşamagy, ýük ätiýaçlandyryşy we barmaly port gümrük resmileşdirmesi ýaly ähli soňky çykdajylary we töwekgelçilikleri öz üstüne alýar. Maglumatlar FOB-yň serhetüsti ylgaw ýoly satyn alyşlarynda iň köp ulanylýan adalga bolup, ýagdaýlaryň 45% -ni düzýändigini görkezýär. Ol, esasanam, tejribeli logistika hyzmatdaşlary bolan satyn alyjylar üçin amatlydyr.
Biz ilkinji söwdasynda ýalňyşlyk bilen başga terminleri ulanan Demirgazyk Amerikanyň serhetüsti alyjysyna hyzmat etdiktäjirçilik ylgaw ýolysatyn alyş, netijede logistika çykdajylarynyň 20% ýokarlanmagyna getirdi. FOB Ningbo şertlerine geçenden soň, olar öz logistika üpjün edijilerinden peýdalanyp, serişdeleri birleşdirdiler we deňiz ýük daşamak çykdajylaryny 50 sany täjirçilik ylgaw ýodasynyň her bir tapgyry üçin 1800 dollara çenli azaltdylar. Has möhümi, olar logistika möhletlerine gözegçilik edip, iň ýokary möwsümlerde abatlaýyş işleriniň gutarmagynyň öňüni aldylar.
Köp alyjylar şeýle sorag berýärler: “Ýüwüriş ýollary üçin FOB ulanylanda ýükleme töleglerini kim töleýär?” Bu anyk şertlere baglydyr. FOB laýner şertlerine görä, ýükleme tölegleri alyjynyň jogapkärçiligidir; eger FOB ýük daşamak töleglerini öz içine alýan bolsa, satyjy olary töleýär. Ýüwüriş ýollary ýaly uly göwrümli harytlar üçin alyjylar jedelleriň öňüni almak üçin şertnamalarda muny öňünden düşündirmelidirler.
CIF şertleri: Ýüwüriş ýollaryny satyn almagy nädip ýeňilleşdirmeli we ýük daşamak töwekgelçiligini nädip azaltmaly?
CIF (Çykdajylar, Ätiýaçlandyryş we Ýük Daşamak), adatça "çykdajylar, Ätiýaçlandyryş we Ýük Daşamak" diýlip atlandyrylýar, töwekgelçiligi gäminiň gämini ýükleýän wagtynda geçirýär, maksatly porta gelende däl.
Satyjy harytlary ibermäge taýýarlamak, eksport gümrük resmileşdirmesi, deňiz ýük daşamagy we iň az ätiýaçlandyryş tölegleriniň çykdajylaryny töleýär. Satyjy barmaly port gümrük resmileşdirmesi we ondan soňky çykdajylar üçin jogapkärdir. Ýüwüriş ýodalary ýaly agyr we ejiz harytlar üçin CIF şertleri alyjylary öz ätiýaçlandyryşlaryny guramak we ýük daşamak üçin ýer bronlamak kynçylyklaryndan halas edýär, bu bolsa olary täze başlan alyjylar üçin has amatly edýär.
Ýewropaly fitnes enjamlaryny satuwçysy, daşamak wagtynda mümkin bolan zyýandan howatyrlanyp, ätiýaçlandyryş amallary bilen tanyş däldi, ilki öýde ylgaw ýollaryny satyn alanda CIF Hamburg şertlerini saýlady. Daşamak wagtynda ýük güýçli ýagyşa duçar boldy we ylgaw ýollarynyň gaplamasyna çyglylyk zyýan ýetirdi. Satyjy ähli töwekgelçilikleri öz üstüne alandygy üçin, satuwçy doly ýitginiň öňüni almak üçin 8000 ýewro möçberinde ýeňil kompensasiýa aldy. Eger olar FOB şertlerini saýlasalar, satyn alyjy ätiýaçlandyryşyň gijikdirilmegi sebäpli ýitgini çekerdi.
Umumy sorag: “CIF ätiýaçlandyrmasy trenažörde ýitgileri doly örtýärmi?” Standart ätiýaçlandyrma harydyň bahasynyň 110% -ni düzýär we çykdajylary, ýük daşamalaryny we garaşylýan girdejini öz içine alýar. Bahasy ýokary täjirçilik trenažörleri üçin çaknyşyklar ýa-da titremeler sebäpli içerki böleklere zyýan ýetmegi üçin talaplaryň ret edilmeginiň öňüni almak üçin goşmaça Ähli töwekgelçilikler ätiýaçlandyrmasy maslahat berilýär.
EXW şertleri: Zawoda eltip bermek ylgaw ýoly satyn almak üçin tygşytlymy ýa-da töwekgelçiliklimi?
EXW (Ex Works) satyjynyň minimal jogapkärçiligini ýükleýär — diňe harytlary zawodda ýa-da ammarda taýýarlamak. Soňraky ähli logistika işleri doly derejede alyjynyň üstüne düşýär.
Satyn alyjy alyp gitmek, içerki ulag, import/eksport gümrük resmileşdirmesi, halkara iberiş we ätiýaçlandyryş işlerini özbaşdak amala aşyrmaly we ähli degişli töwekgelçilikleri we çykdajylary öz üstüne almaly. EXW teklipleri iň pes görünse-de, olar uly gizlin çykdajylary gizleýär. Statistika ylgaw ýoly satyn almak üçin EXW ulanýan täze satyn alyjylaryň teklip edilen bahanyň ortaça 15%-20% -ine deň goşmaça çykdajylary çekýändigini görkezýär.
Serhetara satyn alyş ulgamynda täze başlan bir adam EXW şertlerinde 100 sany ylgaw ýoly satyn alyp, çykdajylary tygşytlamagyň ýoluny gözledi. Eksport gümrük resmileşdirmesi bilen tanyş däldigi sebäpli ýük daşamagy 7 gün gijikdirdi we 300 dollarlyk port saklanma tölegini töledi. Soňra professional däl logistika üpjün edijisi iki sany ylgaw ýoly geçirijisiniň deformasiýasyna sebäp boldy, netijede umumy çykdajylar CIF şertlerinde görkezilen çykdajylardan has köp boldy.
Alyjylar köplenç şeýle sorag berýärler: "EXW haçan ylgaw ýoly satyn almak üçin amatly?" Ol import/eksport amallaryny özbaşdak ýerine ýetirip bilýän we iň ýokary bahany gysmaga çalyşýan ýetişen üpjünçilik zynjyry toparlary bolan tejribeli alyjylar üçin has amatlydyr. Täze başlanlar ýa-da kiçi möçberdäki satyn alyşlar üçin esasy wariant hökmünde maslahat berilmeýär.
Köplenç berilýän soraglar: Serhetüsti ylgaw ýoly satyn almak üçin söwda şertleri barada köplenç berilýän soraglar
1. Öýde ulanylýan we täjirçilik maksatly ylgaw ýollaryny satyn alanyňyzda möhlet saýlamakda tapawutlar barmy?
Hawa. Öý ylgaw ýollarynda birlik gymmaty pes we sargyt möçberi az; täze başlanlar ýönekeýleşdirmek üçin CIF-e ileri tutup bilerler. Söwda ylgaw ýollarynda birlik gymmaty ýokary we sargyt möçberi has uly; logistika serişdeleri bolan alyjylar çykdajylary gözegçilikde saklamak üçin FOB-y saýlap bilerler ýa-da goşmaça howpsuzlyk üçin ähli töwekgelçilikli ätiýaçlandyryşy bolan CIF-i saýlap bilerler.
2. Serhetüsti ylgaw ýoly satyn almak üçin şertleri kesgitleýän wagtyňyz şertnamanyň haýsy jikme-jikliklerine üns bermeli?
Esasy dört nokady aýdyňlaşdyrmaly:
Ilki bilen, düşnüksizligiň öňüni almak üçin bellenen ýeri görkeziň (meselem, FOB Ningbo, CIF Los Anjeles).
Ikinjiden, ýük daşamak we saklamak üçin jogapkärçilik bilen birlikde çykdajylaryň paýlanyşyny anyklaň.
Üçünjiden, ätiýaçlandyryş görnüşlerini we ätiýaçlandyrylan möçberleri görkezmek bilen ätiýaçlandyryş şertlerini kesgitläň.
Dördünjiden, eltip bermegiň gijikdirilmegi ýa-da ýüküň zyýany üçin kompensasiýa usullaryny göz öňünde tutup, düzgün bozulmalaryny çözmek usullaryny kesgitlemeli.
3. FOB, CIF we EXW-den başga-da, ylgaw ýoly satyn almak üçin başga amatly şertler barmy?
Hawa. Eger satyjydan maksatly ammara eltip bermegi talap edýän bolsaňyz, satyjy görkezilen ýere eltip berýän we alyjy gümrük resmileşdirmesini geçirýän DAP (Ýerinde eltip berilýän ýer) saýlaň. Doly kynçylyksyz proses üçin, satyjy ähli çykdajylary we gümrük amallaryny öz üstüne alýan DDP (Tölegli eltip berilýän salgyt) saýlaň, ýöne görkezilen baha has ýokary bolar - ýokary derejeli täjirçilik trenažörlerini satyn almak üçin amatly.
Gysgaça aýdylanda, satyn alnandaylgaw ýodalaryFOB, CIF ýa-da EXW arasynda saýlamagyň esasy meselesi siziň serişdeleriňize we töwekgelçiliklere çydamlylygyňyza laýyk gelmekdir: logistika tejribesi bolanlar gözegçiligi saklamak üçin FOB-ny saýlap bilerler; täze başlanlar ýa-da durnuklylyk gözleýänler töwekgelçilikleri azaltmak üçin CIF-i saýlap bilerler; pes bahalary gözleýän tejribeli satyn alyjylar EXW-ni saýlap bilerler. Her bir möhlet üçin jogapkärçiligiň çägini aýdyň kesgitlemek çykdajylary netijeli gözegçilikde saklamaga we jedelleriň öňüni almaga mümkinçilik berýär. Serhetüsti satyn alyjylar we B2B müşderileri üçin dogry söwda möhletini saýlamak üstünlikli ylgaw ýoly satyn alyşynda möhüm ädimdir. Bu saýlama logikasyny özleşdirmek satyn alyş prosesini ýeňilleşdirýär we çykdajylaryň gözegçiligini güýçlendirýär. FOB, CIF we EXW arasyndaky tapawutlary we degişli saýlamalary düşünmek satyn alyş netijeliligini üpjün etmek üçin möhümdir.
Meta Beýany
Bu makala FOB, CIF we EXW — ylgaw ýoly satyn almak üçin üç esasy halkara söwda şertleriniň arasyndaky tapawutlary düýpli seljerýär. Hakyky dünýädäki senagat mysallaryny ulanyp, ol her bir şert boýunça jogapkärçilikleriň, çykdajylaryň we töwekgelçilikleriň paýlanyşyny düşündirýär we özüne laýyk saýlama strategiýalaryny hödürleýär. Serhetara alyjylara we B2B müşderilerine çykdajylary takyk gözegçilikde saklamaga we satyn alyş töwekgelçiliklerinden gaça durmaga kömek ediň. Serhetara ylgaw ýoly satyn almak üçin söwda şertlerini saýlamagyň sungatyny özleşdiriň we häzir professional satyn alyş boýunça maslahat alyň!
Esasy açar sözler
Serhetüsti ylgaw ýoly satyn alyş söwda şertleri, ylgaw ýoly satyn alyş FOB CIF EXW, täjirçilik ylgaw ýoly halkara söwda şertleri, serhetüsti ylgaw ýoly satyn alyş çykdajylaryny gözegçilikde saklamak, ylgaw ýoly satyn alyş töwekgelçiligini azaltmak
Ýerleşdirilen wagty: 2026-njy ýylyň 8-nji ýanwary